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谜朱新礼企业当猪卖100年都没错

2020-09-28

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朱新礼:“企业当猪卖100年都没错”,

朱新礼来了! 不知道谁说了一句,镁光灯霎时都打在这位传奇人物身上。昨日在事先不张扬下,汇源总裁突然现身香港年度招待会,这也是可口可乐并购汇源遭否后他首度公开亮相。在业绩发布时朱新礼一直笑容可掬,更不时喝上两口果汁,心情看上去不错。 企业当猪来卖再过10年、100年都没有错误! 在追问下,朱新礼这样归纳对自己 金句 的看法。

去年业绩

销量增幅未能跑赢果汁行业水平

汇源2008年年报显示,全年销售额为28.2亿元,同比上升6.2%。不过毛利率从35.7%下降到32.2%。首席财务官吴育强告诉,去年经营利润有所下降是因为销售成本年内增加超过11%,其中又主要是原料特别是浓缩汁和果浆、果汁成本上涨近三成,这也导致毛利率下滑。原料占了汇源销售成本八成。

引人关注的是汇源税后利润从2007年的6.4亿元大跌八成到8890万元。对此,吴育强强调,主要是受可换股债券公平值变动亏损影响。 汇源股价一度上涨到9~10港元,3月底并购遭否后对可换股债券再评估涉及未变现收益3亿元。这个过程不涉及现金流,所以并没有什么意义。

AC尼尔森统计指出,2008年中国市场果蔬汁销量28.4亿公升,同比增长17%。而汇源去年销量比2007年增长5%,低于行业水平。汇源解释是因为去年的重点落在扩展生产设施和机构重组上。

运作战略

朱新礼称乐意有新的合作方式

可口可乐并购失败,汇源今后如何运转成为一大悬念。朱新礼表示有重大战略调整:将集中精力把下游做好,上游投入将阶段性放缓,全力做好果汁销售,他又预言未来3~5年汇源业绩会 非常靓丽 。

流通渠道一直是汇源的弱项,据悉汇源打算在6月前完成对9家分销商销售络的收购 这项总代价1.45亿元的收购虽然早在2008年时就披露,但是因为可口可乐收购而被搁置。由于过往已经大幅扩张产能,为提高利用率汇源今年将重心放到调整产品结构上,没有新增设工厂计划。

朱新礼说,汇源低浓度果汁市场排名一直在四五位他是不甘心的。 今年将有更大的低浓度果汁投入,我们提出了 亮剑行动 把低浓度果汁再推前一两位。

那么汇源还会被出售吗?朱新礼对说,不断创造交易机会、内部外部资源整合和优势互补是企业家应尽的职责。 不光卖产品,还要公司价值最大化、让股民和顾客满意,我们很乐意有新的合作方式。 对于他那句流传甚广的 企业应该当儿养当猪卖 名言,朱新礼总结: 这没有什么错误,再过10年、100年都没有错误。

现场实录

汇源 还可找新男友

昨日,几乎所有现场提问都聚焦可口可乐并购案上。朱新礼也显然有备而来,面对 连珠炮 式的轰炸他一直面带笑容,不时用特有的山东式幽默来 拆招 ,用调侃婚姻的方式阐述他的商业哲学。

:可口可乐并购汇源被否决后你感觉如何?

朱新礼:没有太多的感受。一开始我就说过,并购成功也高兴,不成功也高兴。我们没有太多时间去感受,一心一意抓销售,谋发展。

:汇源原来可以嫁入豪门,但是现在你转战上游的梦想得变了,你有没有觉得不公平?

朱新礼:我没有感觉不公平,世界对我太公平了。这个并购让我在全世界都老伴半身不遂有名了笑,广告也没有花钱,谢谢你们了。现在我有更多嫁入新豪门的机会,但是选择不选择是我的事了。

:还会再和海外企业谈并购吗?

朱新礼:商务部否决后,很多媒体评论其中有保护主义。我想应该从不同角度看,假设你谈了男朋友要结婚,但是父母反对,你说是坏事还是好事呢?因为父母有父母的担心,你也有更多选择:首先可以让男朋友学得乖一点,第二再找新的男朋友,第三或者独身。土生土长的汇源用10多年时间成为一个可以让国际一流企业来追求的企业,作为创始人我和我的团队以及股东都很光荣和自豪。

:那男朋友选得如何,现在有没有追求者?

朱新礼:现在追求者、求亲的更多了。可口可乐的并购失败是失之东隅收之桑榆。至于结不结婚,还没有怎么考虑。现在股东结构还不是很多,我们会好好过日子,没有想离婚的意思。

:求亲的是统一、百事可乐还是中粮?

朱新礼:这个不能告诉你。继续追问私下再告诉你笑。(刘俊)

汇源果汁2008年业绩游玩的人摩肩接踵。在冰场护栏外,游人也不少。热心市民提醒游人

销售额:28.2亿元,同比升6.2%

毛利率:32.2%,同比跌3.5%

税后利润: 8890万元,同比跌86.1%

果汁产能:278万吨


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